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很多客戶在制作自己的企業(yè)網(wǎng)站時(shí)并沒(méi)有考慮到一個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，因此導(dǎo)致了許多企業(yè)網(wǎng)站做完之后成為了花瓶，企業(yè)會(huì)向制作者抱怨網(wǎng)站沒(méi)有效果，而制作者則會(huì)逃避自己的錯(cuò)誤，認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站完全是按照企業(yè)自己的想法而來(lái)的。

作為已經(jīng)接觸網(wǎng)站優(yōu)化兩年的我看來(lái)，這件事情的根本原因其實(shí)不是客戶的問(wèn)題，而在于我們網(wǎng)站制作者們沒(méi)有說(shuō)服客戶去做一個(gè)對(duì)客戶真正有價(jià)值的網(wǎng)站。這個(gè)價(jià)值很大程度上就體現(xiàn)在網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的排名上面。

從事企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化也有一些年頭了，從業(yè)的前兩年，一門心思只想著把網(wǎng)站排名優(yōu)化到前面，至于網(wǎng)站的構(gòu)架，內(nèi)容、以及用戶體驗(yàn)等基本不考慮，后來(lái)才慢慢懂得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么一回事。網(wǎng)站排名是重要，但是做網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的確是為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)營(yíng)銷價(jià)值。如果站在這個(gè)更高的角度來(lái)看網(wǎng)站優(yōu)化的話，網(wǎng)站優(yōu)化就不單單只是排名了。企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷角度下，我們優(yōu)化過(guò)程中一定要注意的問(wèn)題。

第一，分析你的目標(biāo)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是網(wǎng)站定位，具體到企業(yè)站而言就是我們的目標(biāo)群體分析，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求的是哪一類群體？群體特征都有哪些？用戶年齡段分布情況、身份是工薪階層還是學(xué)生或者是老板？制作一張目標(biāo)群體分布表。然后根據(jù)分布表針對(duì)性的分析出他們對(duì)于產(chǎn)品的興趣點(diǎn)所在。那么我們?cè)诰W(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)以及內(nèi)容制作的時(shí)候，就會(huì)有針對(duì)性的策略。

第二，比較分析自己站點(diǎn)和同行站點(diǎn)的異同，取長(zhǎng)補(bǔ)短。當(dāng)下社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這種同質(zhì)化非常嚴(yán)重的情形下，我們網(wǎng)站一定要作出自己的特點(diǎn)，當(dāng)我們網(wǎng)站布局自認(rèn)為已經(jīng)完美的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)谕Ａ粢幌?，如果可能最好在進(jìn)行下頭腦風(fēng)暴，讓我們從事銷售的同事為網(wǎng)站提出建議或者意見(jiàn)，結(jié)合大家的想法看看那些事我們做的不夠好的，作為站長(zhǎng)自己也應(yīng)該做個(gè)有心人，我們應(yīng)該搜索相關(guān)關(guān)鍵詞多對(duì)比分析同行站點(diǎn)，看看內(nèi)容和體驗(yàn)度方面那些還值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，任何事情都沒(méi)有完美無(wú)缺的，我們能夠做的就是盡自己最大的努力，讓自己的站點(diǎn)獲得大多數(shù)人的認(rèn)可，這個(gè)就足夠了。

第三，引來(lái)流量不是終點(diǎn)，考慮轉(zhuǎn)化率的事情。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心在于營(yíng)銷，網(wǎng)站優(yōu)化使網(wǎng)站獲得排名、引入流量并不是終點(diǎn)，我們最終要讓瀏覽者轉(zhuǎn)化為意向購(gòu)買者或購(gòu)買者。作為一名合格的企業(yè)優(yōu)化人員，我們一定要深入了解用戶進(jìn)入網(wǎng)站了解信息到購(gòu)買產(chǎn)品的這一整個(gè)過(guò)程，我們才能在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，針對(duì)客戶存在的主要問(wèn)題，引導(dǎo)客戶去咨詢我們的企業(yè)站在線客服，針對(duì)客戶的購(gòu)買流程和下單方式進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明和引導(dǎo)，這些都是我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷過(guò)程中所經(jīng)歷的核心要點(diǎn)。

第四，優(yōu)化短期計(jì)劃要制定，中長(zhǎng)期計(jì)劃更不可少。我們知道，網(wǎng)站的發(fā)展絕不是僅僅依靠我們上線時(shí)候的計(jì)劃而來(lái)的，每一個(gè)階段可能我們都要根據(jù)不同的情形及時(shí)作出調(diào)整，這個(gè)時(shí)候我們必須為網(wǎng)站制定長(zhǎng)期的優(yōu)化和營(yíng)銷規(guī)劃，針對(duì)各時(shí)間段需要達(dá)到什么效果都確定好目標(biāo)，定期反思我們目標(biāo)達(dá)成的效果，分析目標(biāo)和結(jié)果之間存在哪些差距，比如每個(gè)階段的文章收錄情況，每個(gè)階段的外鏈建設(shè)和關(guān)鍵詞排名情況統(tǒng)計(jì)，問(wèn)題是在所難免的，我們要根據(jù)遇到的問(wèn)題不斷調(diào)整我們的優(yōu)化策略和優(yōu)化細(xì)節(jié)。優(yōu)化不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，成功是建立在不斷對(duì)于新出現(xiàn)的情況加以改進(jìn)，直到達(dá)成我們目標(biāo)的過(guò)程。

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